Dalam dunia bisnis yang penuh tantangan, penjualan menjadi nadi yang mengalirkan keberlanjutan perusahaan. Pengertian penjualan tidak sekadar transaksi dagang; ia membuka pintu keberhasilan melalui interaksi yang kompleks antara penjual dan pembeli. Mari kita telusuri lebih dalam makna penjualan, mulai dari definisinya hingga tujuan, jenis, dan bentuknya yang menjadi fondasi strategi sukses dalam menjalankan bisnis.
Pengertian Penjualan (Understanding Sales)
Penjualan, dalam pengertian umumnya, adalah kegiatan jual beli yang melibatkan dua belah pihak atau lebih dengan alat pembayaran yang sah. Moekijat mendefinisikan penjualan sebagai suatu kegiatan yang bertujuan untuk mencari pembeli, mempengaruhi, dan memberikan petunjuk agar pembeli dapat menyesuaikan kebutuhannya dengan produk yang ditawarkan. Ini juga melibatkan perjanjian mengenai harga yang menguntungkan kedua belah pihak.
Baca juga: Business Model Canvas (BMC): Kerangka Bisnis menuju Sukses
Tujuan Penjualan Perusahaan (Company Sales Objectives)
Setelah memahami pengertian penjualan, penting untuk mengetahui bahwa tujuan utama dari kegiatan penjualan dalam sebuah perusahaan adalah mendatangkan keuntungan dari produk atau barang yang dijual. Tujuan ini mencakup meningkatkan volume penjualan setiap bulan atau tahunnya, mendapatkan laba, dan menunjang pertumbuhan perusahaan.
- Mendapatkan Volume
Setiap perusahaan memiliki target penjualan yang ingin dicapai. Meningkatkan jumlah hasil jual beli perusahaan setiap periode adalah kunci untuk membantu meningkatkan performa usaha. - Mendapatkan Laba
Keuntungan dari produk yang dijual adalah tujuan utama penjualan perusahaan. Dengan pengelolaan yang baik, perusahaan dapat memperoleh laba besar dan membangun pelanggan tetap. - Menunjang Pertumbuhan Perusahaan
Jika perusahaan berhasil mencapai target penjualan yang ditetapkan, pertumbuhan usaha akan cepat terjadi. Hal ini didukung oleh peningkatan kinerja perusahaan sebagai distributor yang menjaga kualitas barang yang dijual.
Jenis-Jenis Penjualan dalam Perusahaan (Types of Sales in Companies)
Setelah memahami pengertian dan tujuan penjualan, kita dapat mengidentifikasi beberapa jenis penjualan yang umum di perusahaan.
- Trade Selling
Terjadi saat produsen dan pedagang besar memberikan keleluasaan pengecer untuk meningkatkan distribusi produk mereka. - Missionary Selling
Berfokus pada mendorong pembeli untuk membeli barang dari penyalur perusahaan. Perusahaan ini memiliki penyalur sendiri dalam mendistribusikan produk. - Technical Selling
Upaya meningkatkan penjualan dengan memberikan saran kepada konsumen. Wirausaha memiliki tugas mengidentifikasi dan menganalisis masalah pembeli serta menunjukkan bagaimana produk dapat mengatasi masalah tersebut. - New Business Selling
Jenis penjualan ini berusaha membuka transaksi baru dengan mengubah calon pembeli menjadi pembeli. Biasanya digunakan dalam industri seperti perusahaan asuransi. - Responsive Selling
Terbagi menjadi route driving dan retailing. Setiap tenaga penjual memberikan reaksi terhadap permintaan, walaupun jenis ini tidak selalu menciptakan keuntungan besar.
Baca juga: Ide Bisnis Menjanjikan yang Cocok bagi Ibu Rumah Tangga
Bentuk-Bentuk Penjualan (Forms of Sales)
Selain jenis-jenis penjualan, bentuk-bentuk penjualan juga perlu dipahami.
- Tunai (Cash Sales)
Bersifat cash and carry, di mana pembayaran kontan umumnya terjadi, dan pembayaran dari pembeli selama sebulan dianggap kontan. - Kredit (Credit Sales)
Non-cash dengan tenggang waktu tertentu di atas sebulan, memungkinkan pembeli untuk membayar setelah menerima barang atau layanan. - Tender
Dilaksanakan melalui prosedur tender untuk memenuhi permintaan pembeli yang membuka tender. - Grosir (Wholesale)
Tidak langsung kepada pembeli melalui pedagang perantara yang menjadi perantara pabrik atau importir dengan pedagang eceran. - Ekspor (Export)
Dilaksanakan dengan pihak pembeli luar negeri yang mengimpor barang menggunakan fasilitas letter of credit. - Konsinyasi (Consignment)
Barang titipan kepada pembeli yang juga berfungsi sebagai penjual. Barang yang tidak terjual akan dikembalikan kepada penjual.
Inilah beberapa aspek penting tentang penjualan, baik dari segi definisi, tujuan, jenis, maupun bentuknya. Memahami seluruh dimensi ini dapat membantu perusahaan dalam merencanakan strategi penjualan yang efektif.
Dalam dunia bisnis yang dinamis, penjualan adalah elemen vital untuk kesuksesan perusahaan. Melalui pemahaman yang mendalam tentang pengertian, tujuan, jenis, dan bentuk penjualan, perusahaan dapat mengoptimalkan kinerja dan pertumbuhannya. Keberhasilan penjualan bukan hanya tentang mendapatkan pelanggan, tetapi juga memastikan kepuasan pelanggan dan membangun hubungan jangka panjang. Tertarik membuka bisnis? IZIN.co.id dapat membantu anda dalam pendirian perusahaan lengkap dengan legalitasnya. Hubungi kami sekarang.
